Zo werken sales- en marketingcollega’s wél goed samen

“Waar blijven de leads?” Typisch zo’n vraag van sales waar je marketingcollega écht niet op zit te wachten. Op maandagochtend, terwijl ze net door de regen heeft gefietst.
Alsof ze met een toverstokje kan zwaaien en de inbox op magische wijze vult met waardevolle leads. Nee, helaas, zo werkt ’t niet. Over niet werken gesproken: samenwerken lukt jouw sales- en marketingcollega’s de laatste tijd nauwelijks. En dat is slecht voor je business. Hoe breng je marketing en sales weer op één lijn? Met deze praktische tips krijg je het voor elkaar.

Samenwerken aan meetbare doelen

Alles begint bij de vraag: wat willen we de komende tijd bereiken? Te vaak geven marketing- en salescollega’s totaal verschillende antwoorden. Tuurlijk, iedereen heeft teamgebonden of persoonlijke doelen, maar gezamenlijke doelen helpen je team met focus en beter samenwerken. Wil je bijvoorbeeld groeien in een bepaalde regio? Beschrijf dit dan in een meetbaar doel en bespreek hoe zowel marketing als salescollega’s hieraan bijdragen. Helemaal mooi: maak gebruik van OKR of van het OGSM-model om doelen direct te koppelen aan meetbare resultaten en verantwoordelijkheden.

Wie willen we bereiken?

Marketing- en salescollega’s moeten dezelfde mensen in beweging willen brengen. Maar praten ze wel met dezelfde doelgroepen? Vaak heeft sales al een lijstje met bedrijven die ze de komende tijd zouden willen spreken. Deel dit lijstje vooral met marketingcollega’s. Zo werk je samen om dezelfde mensen in beweging te brengen. Liggen marketing- en salescollega’s nog niet op één lijn qua doelgroepen? Organiseer een creatieve sessie met beide teams en creëer bijvoorbeeld samen persona’s voor de belangrijkste doelgroepen.

Van leadgeneratie naar demand generation

Nog even over die vraag: “Waar blijven de leads?” Als die vraag bijna elke maand voorbij komt, is het tijd voor een andere focus. Want je alleen richten op leads werkt simpelweg niet meer. Richt je daarnaast ook op demand generation. Waarom? 95% van jouw toekomstige klanten is nu niet op zoek naar de oplossing die jouw bedrijf biedt. En van de 5% die wel in de markt is, kiest 80% voor een merk of bedrijf dat men al kent. Kortom: je moet meer bekendheid genereren bij je toekomstige klant. Door pakkende content te delen over de pijnpunten van je doelgroepen, bouw je aan meer merkbekendheid en vertrouwen. En zo komen nieuwe klanten uiteindelijk naar jou toe, in plaats van andersom.

Gezamenlijke contentbrainstorm

Merkbekendheid groeit als je de juiste verhalen deelt. Dus hoog tijd om meer content te delen. En nee, ik heb het niet over slappe posts over Dikke Truien Dag. Daar zit niemand op te wachten. Welke content moet je dan delen? Daar gaan jouw marketing- en salescollega’s samen achter komen. Organiseer een contentbrainstorm en beschrijf om te beginnen de taken, pijnpunten, behoeften en kansen van jouw doelgroepen. Vervolgens kun je dit als basis gebruiken om nieuwe content te maken. Je salescollega’s weten wat de doelgroepen nodig hebben en je marketingcollega’s brengen de creativiteit om dit te vertalen naar toffe content.

Wie doet wat?

Of je nu meer leads binnen wil halen of meer merkbekendheid wil genereren: een goede taakverdeling is cruciaal. Daarom ga ik het heel simpel voor je maken:

• Marketing: creëert content, genereert salessignalen en deelt deze met sales.

• Sales: pakt de salessignalen op en bouwt een relatie met de toekomstige klant.

Met de gezamenlijke doelen, focus op de juiste doelgroepen en een duidelijke taakverdeling ontstaat er een sterke fundering voor samenwerking tussen marketing- en salescollega’s.

Wil je jouw marketing- en salescollega’s beter laten samenwerken? Het geheim zit ’m in de contentstrategie. Stuur me een berichtje en ik vertel je er graag meer over.

📞 06 36 08 54 76
✉️ jeroen@cleijnemarketing.nl